Auch beim Unternehmenskauf sind die Gründe für die geplanten Veränderungen vielfältig:
- Umsetzung von Wachstumszielen (z.B. bei börsennotierten Unternehmen)
- Zukauf im Rahmen einer Familien-Nachfolge
- Buy&Build-Strategie zur Nutzung von Synergiepotentialen in Portfolios
In der Vorphase werden die Eckpunkte für die geplante Maßnahme gesetzt oder verifiziert:
Vorphase
- Analyse der Ausgangssituation
- Identifikation der Wachstumsfelder
- Recherche der Targets
1. Phase: Vorbereitung
- Unternehmens- und Marktanalyse
- Konzeption einer geeigneten Einkaufsstrategie / Zielgruppe (Long-List, Short-List)
- Vorauswahl
- Bewertung der Targets
2. Phase: Ansprache und Kontakthandling
- Anschreiben mit Suchprofil
- >Telefonische Verfolgung aller (wesentlichen) Kontakte
- Persönliche Gespräche
3. Phase: Verhandlung
- Angebotsauswahl
- Treffen bei Interessent/SINNOMA/Verkäufer
- Verhandlungsführung (parallel)
- Erteilung der Exklusivität nach Absichtserklärung
- Vorvertrag (Letter of Intend)
- Sorgfältigkeitsprüfung durch den Käufer (Due Diligence)
4. Phase: Abschluss
- Endverhandlung
- Vertragsunterzeichnung (Begleitung)
- Kaufpreiszahlung
- Übergabe
Fazit
- Mit gut positionierten Zukäufen wird die eigene Unternehmensposition gestärkt
- Häufig lassen sich Teile des Kaufpreises durch Synergie-Effekte schnell wieder verdienen
- Der Prozess sollte geplant und vorsichtig ablaufen; im Einkauf wird „das Geld“ verdient
- Die Suche nach dem richtigen Target ist aufwändig