Auch beim Unternehmenskauf sind die Gründe für die geplanten Veränderungen vielfältig:

• Umsetzung von Wachstumszielen (z.B. bei börsennotierten Unternehmen)
• Zukauf im Rahmen einer Familien-Nachfolge
• Buy&Build-Strategie zur Nutzung von Synergiepotentialen in Portfolios

In der Vorphase werden die Eckpunkte für die geplante Maßnahme gesetzt oder verifiziert:

Vorphase

• Analyse der Ausgangssituation
• Identifikation der Wachstumsfelder
• Recherche der Targets

1. Phase: Vorbereitung

• Unternehmens- und Marktanalyse
• Konzeption einer geeigneten Einkaufsstrategie / Zielgruppe (Long-List, Short-List)
• Vorauswahl
• Bewertung der Targets

2. Phase: Ansprache und Kontakthandling

• Anschreiben mit Suchprofil
• >Telefonische Verfolgung aller (wesentlichen) Kontakte
• Persönliche Gespräche

3. Phase: Verhandlung

• Angebotsauswahl
• Treffen bei Interessent/SINNOMA/Verkäufer
• Verhandlungsführung (parallel)
• Erteilung der Exklusivität nach Absichtserklärung
• Vorvertrag (Letter of Intend)
• Sorgfältigkeitsprüfung durch den Käufer (Due Diligence)

4. Phase: Abschluss

• Endverhandlung
• Vertragsunterzeichnung (Begleitung)
• Kaufpreiszahlung
• Übergabe

Fazit

• Mit gut positionierten Zukäufen wird die eigene Unternehmensposition gestärkt
• Häufig lassen sich Teile des Kaufpreises durch Synergie-Effekte schnell wieder verdienen
• Der Prozess sollte geplant und vorsichtig ablaufen; im Einkauf wird „das Geld“ verdient
• Die Suche nach dem richtigen Target ist aufwändig