Der über Jahrzehnte geschaffene Unternehmenswert sollte dem Unternehmer in optimaler Art und Weise zufließen. Das heißt, der Prozess muss kontrolliert hinsichtlich Zeit, Risiko und Kommunikation ablaufen.

Leider erweisen sich manche der aus dem laufenden Betrieb entstandenen Optimierungen jetzt als Bumerang: Stille Reserven werden nicht werthaltig honoriert. Ungedeckte Pensionszusagen sind häufig vom Erwerber nicht erwünscht und die Herauslösung kann manchmal die Transaktion komplett gefährden. Die Abhängigkeit des Unternehmens vom Inhaber ist ein dominierender Faktor für den Verlauf der Nachfolge.

Das Thema Bewertung ist eine Wissenschaft für sich mit vielen Kriterien:

• Substanzwert
• Liquidationswert
• Ertragswert
• Discounted Cash Flow
• Stuttgarter Verfahren
• Vergleichswert – Peer Group
• Marktwert ....